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 Senior account executive (H/F)

L’entreprise

En pleine expansion depuis 8 ans, Novamap développe et commercialise une solution Saas pour la gestion, l’exploitation et la maintenance des bâtiments à destination des gestionnaires immobiliers et de leurs prestataires de maintenance.

L’offre

Vous avez une expérience réussie en tant que Sales, vous souhaitez relever un nouveau challenge et animer une future équipe tout en conservant un rôle opérationnel ?

Vous vous sentez à l’aise dans une entreprise à taille humaine qui privilégie les objectifs collectifs aux objectifs individuels ?  Vous voulez participer à notre mission : permettre aux acteurs opérationnels de la maintenance de mieux maitriser leur métier et d’acquérir de l’autonomie ?

Dans un premier temps, en tant qu’Account Executive, vous aurez la Responsabilité des missions suivantes :

Prospection / sourcing business

  • Le sourcing de nouveaux prospects
  • La prise de rdv et identification d’opportunités business
  • La réalisation des démonstrations de la solution : à distance ou chez le prospect
  • L’entretien des relations avec des partenaires et des prescripteurs

Pilotage du pipeline commercial

  • Le management des rdvs et des opportunités business
  • L’élaboration de propositions commerciales
  • La coordination et participation active aux réponses aux appels d’offres en relation avec un manager de projet
  • La négociation avec les clients pour garantir le niveau de marge des services et des prestations
  • La contractualisation

Account management :

  • L’identification d’opportunités business auprès de clients existants
  • Le suivi et closing de ces opportunités

Dans un second temps, en fonction de vos résultats et sous la supervision du Directeur du Business Développement, vous serez associé à la construction d’une équipe de vente dont vous prendrez la responsabilité opérationnelle.

 

Les évolutions possibles de mission à plus ou moins long terme en fonction de vos réussites sont :

  • La définition, le pilotage et l’actualisation du plan d’acquisition clients
  • L’encadrement de futurs Sales

 

Le profil idéal

  • Issu(e) d’une formation École de commerce ou Master 2
  • Des valeurs fortes : humilité, bienveillance, esprit d’équipe
  • Des compétences : rigueur, organisation, autonomie et pugnacité, aisance relationnelle
  • Les sources de motivations : Le chalenge, le sens de l’action, la culture start-up et le goût pour les nouvelles technologies
  • Un minimum de 5 ans d’expérience en tant que sales chez un éditeur ou intégrateur de solution Saas
  • La connaissance du secteur immobilier est un plus
  • Une bonne maîtrise des outils digitaux : Pack office, Teams, CRM, marketing automation

Conditions et environnement de travail :

Ce poste, en contrat à durée indéterminée est à pourvoir dès que possible.

Poste basé à Marseille (métro Perier) – déplacements fréquents sur toute la France.

 

Rémunération dans une fourchette de 50-55 K€ (fixe + variable) négociable en fonction du profil.

Possibilité de télétravail 2 à 3 jours par semaine. Tickets restaurant.

Candidature par E-mail à rachel.ganter@novamap.fr